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Direção
ANTÓNIO CARRUSCA PIMENTA DE BRITO
Secretariado
Goreti Pinto
Telefone

  • Deliberação A3ES
  • Despacho nº4896/2020, de 23 de abril, alterado pelo Despacho nº 574/2021, de 13 de Janeiro
  • Horas de contacto: 1535.00
  • Créditos ECTS: 120
  • Requisitos de Graduação: 120
  • Área Científica: Gestão
  • Modo: Presencial
  • Língua: PT
  • Nº de Semestres: 4
Grau: 
CTeSP (CTSP)
Diplomas legais: Despacho n.º 4896/2020 (2.ª Série) de 23-04-2020, alterado pelo Despacho nº 574/2021, de 13 de janeiro
Registo inicial: R/Cr 26/2020 de 30-03-2020
Registos de alteração: R/Cr 26.1/2020 de 24-09-2020

CalendáriosCalendars

Propinas e Emolumentos Tuition and Fees (2024/2025)

Valores Candidatura

Maiores 23 (com prova externa já realizada) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
115€
Maiores 23 (com prova externa já realizada) Cidadãos de paises fora da UE
350€
Maiores 23 (inscrição para realização de prova interna) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
115€
Maiores 23 (inscrição para realização de prova interna) Cidadãos de paises fora da UE
350€
Mudança de par Instituição/curso
100€
para alunos com ensino secundário completo (12º ano ou habilitação equivalente) Cidadãos de paises fora da UE
350€
para alunos com ensino secundário completo (12º ano ou habilitação equivalente) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
115€
Titulares de Curso Superior / CET / CTeSP Cidadãos de paises fora da UE
350€
Titulares de Curso Superior / CET / CTeSP Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
115€
Candidatura de Reingresso
100€
Unidades curriculares isoladas (alunos externos) Cidadãos de paises fora da UE
250€
Unidades curriculares isoladas (alunos externos) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
120€

Valores Matrícula e Inscrição

Matrícula
150€
Seguro Escolar
45€
Inscrição em Ano Lectivo
120€

Propinas

Valor por ECTS
9.94€
Valor médio mensal para 30 ECTS para disciplinas semestrais
298.2€
Propinas e Emolumentos Tuition and Fees (2025/2026)

Valores Candidatura

Maiores 23 (com prova externa já realizada) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
130€
Maiores 23 (com prova externa já realizada) Cidadãos de paises fora da UE
400€
Maiores 23 (inscrição para realização de prova interna) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
130€
Maiores 23 (inscrição para realização de prova interna) Cidadãos de paises fora da UE
400€
Mudança de par Instituição/curso
105€
para alunos com ensino secundário completo (12º ano ou habilitação equivalente) Cidadãos de paises fora da UE
400€
para alunos com ensino secundário completo (12º ano ou habilitação equivalente) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
130€
Titulares de Curso Superior / CET / CTeSP Cidadãos de paises fora da UE
400€
Titulares de Curso Superior / CET / CTeSP Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
130€
Candidatura de Reingresso
105€
Unidades curriculares isoladas (alunos externos) Cidadãos de paises fora da UE
350€
Unidades curriculares isoladas (alunos externos) Cidadãos nacionais ou da UE e residentes em Portugal há mais de 2 anos.
200€

Valores Matrícula e Inscrição

Matrícula
155€
Seguro Escolar
47€
Inscrição em Ano Lectivo
130€

Propinas

Valor por ECTS
9.94€
Valor médio mensal para 30 ECTS para disciplinas semestrais
298.2€
  • ApresentaçãoPresentation

    O objetivo do departamento/área de Gestão Comercial das empresas, é justamente aumentar a qualidade dos resultados e aumentar a competitividade. Neste cenário, o cargo de Gestor Comercial e Vendas é cada mais importante no mundo empresarial, sendo o 5.º perfil mais procurado no mercado. Conforme o "Guia do Mercado Laboral 2018" (HAYS), grupo líder mundial de recrutamento especializado de profissionais qualificados, e reforçado por outros estudos na análise a esse estudo "A procura por comerciais será impulsionada pelo aumento das exportações. As empresas sentem necessidade de abrir novos canais de vendas e de alargar a presença internacional e, para isso, precisam obrigatoriamente de excelentes comerciais, preferencialmente com conhecimentos de línguas como inglês".

    Atento a esta preocupação, e enquadrado no panorama da região de Lisboa, o Instituto Politécnico da Lusofonia procura reforçar esta necessidade de mercado com a oferta do Curso Técnico Superior Profissional em Gestão Comercial e Vendas.

Razões para Frequentar este Curso Reasons

Desenvolve competências em técnicas de vendas eficazes;
Ensino orientado para resultados e metas comerciais;
Foco em análise de mercado e comportamento do cliente;
Formação prática com estudos de caso reais;
Preparação para funções de vendas em qualquer setor.
  • Condições de IngressoAccess Conditions

    • Titulares do 12º ano ou habilitação legalmente equivalente;
    • Titulares de CETs, titulares de CTeSP ou de grau de ensino superior;
    • Maiores de 23 anos - os que tenham sido aprovados nas provas especialmente adequadas a avaliar a capacidade para frequência do ensino superior.
  • ObjectivosObjectives

    Formar técnicos profissionais aptos a desenvolver as atividades ciclo de desenvolvimento de vendas em empresas, potenciando as capacidades de negociação, elaboração de propostas, de deteção de oportunidades e de continuidade de negócio.

  • CompetênciasCompetences

    • Alinhar e desenvolver pipeline comercial de acordo com objetivos e estratégicas comerciais definidas;
    • Desenvolver estudos de mercado;
    • Desenvolver uma estratégia de comércio eletrónico e acompanhar os seus resultados;
    • Garantir o enquadramento legal com a sua atividade comercial;
    • Gerir atividades de relação comercial com o cliente através da identificação de necessidades e de portfolio de produtos e serviços da empresa;
    • Gerir e acompanhar o desenvolvimento adequado de processos de pós-venda dos seus clientes;
    • Gerir e promover o uso de sistemas de informação de suporte à atividade comercial (CRM);
    • Gerir os serviços de pós-venda, apoiando o cliente ao nível do merchandising e informando-o sobre novos produtos e/ou serviços e promoções;
    • Organizar e gerir a força de vendas: definir objetivos, estrutura e dimensão da força de vendas;
    • Organizar os espaços de enquadramento comerc
  • Saídas ProfissionaisCareer Opportunities

    O Técnico de Gestão Comercial e Vendas poderá encontrar excelentes oportunidades de emprego nas empresas, como também empreender e criar o seu próprio emprego:

    • Atividades Logísticas;
    • Apoio às Direções de Departamentos Comerciais;
    • Branding;
    • Comércio e Retalho;
    • Empreendedorismo - criação do próprio negócio;
    • Equipas de Venda;
    • Gestão de Produtos;
    • Marketing.
  • DocentesTeachers
    • Sandra Maria Morgadinho Pacheco Logrado De Figueiredo
    • Carla Sofia Correia Da Costa Viana
    • Armindo Silvestre De Ceita Do Espírito Santo
    • João Licinio Cabral Da Silva
    • Jorge Manuel Dos Santos Farromba
    • António Garcia Nunes Morão
    • Alcino Miguel Saturnino Antunes Dos Remédios Furtado
    • Pedro Gustavo Da Costa Duarte
    • António Carrusca Pimenta De Brito
    • Nuno Filipe Rosa Nogueira
    • Juliana Leitão Diogo
    • Eunice Almeida Duarte
    • Helga Marta Machado Santa Comba Lopes