Licenciatura em Gestão Comercial

DGES - N.º de registo e data: NCE/22/2200528 2023-07-21
Curso Avaliado e Acreditado pela Agência de Avaliação e Acreditação do Ensino Superior (A3ES)

Grau / ECTS

Licenciatura / 180 ECTS

Horário

Noturno

Apresentação

Num ambiente empresarial com fortemente competitivo e em constante mudança, as competências de gestão comercial são essenciais para não só criar valor para o cliente mas também captar o valor correspondente. A licenciatura em gestão comercial dota os seus participantes de conhecimentos e competências de gestão comercial e marketing, numa visão abrangente da função, conectando-a com as áreas de marketing, tecnologia, operacionais, as implicações legais e as competências não técnicas essenciais ao desempenho da função comercial.

Diretor / Coordenador

António Pimenta de Brito

Objetivos

• Responder às necessidades de formação graduada em gestão, em geral, e da gestão comercial em particular, através de uma visão sustentável das organizações;
• Enquadrar uma formação adaptada à realidade do mundo digital atual, nos ciclos de vendas B2B e B2C;
• Formar quadros superiores altamente qualificados de empresas, públicas ou privadas, com competências técnicas na área da gestão, marketing, e tecnologia;
• Formar quadros especializados na área da Gestão Comercial que possam criar o seu próprio negócio.

Saídas Profissionais

Representantes comerciais, gestores e líderes de equipa comercial, diretores comerciais, gestores de CRM, diretores gerais, gestores operacionais, gestores de marketing, gestor logístico, gestor de comunicação e relações públicas, gestor de produto, KAM (Key account Manager), customer success manager, gestor de retalho físico, gestor de e-commerce, empresário.

Destinatários

• Todos os titulares de um curso de ensino secundário (12º ano) ou de habilitação legalmente equivalente e respetiva prova de acesso;
  
• Qualquer candidato aprovado nas provas para maiores de 23 anos.

Condições de Acesso

Podem ingressar neste ciclo de estudos (CE) os alunos que apresentem candidatura através de concurso institucional de acesso e tenham aprovação a uma das seguintes provas de ingresso:

• 16 Matemática ou
• 18 Português ou
• 04 Economia.
  

Os candidatos podem ainda ingressar através dos regimes de mudança de par Instituição/Curso ou de um Concurso Especial, de acordo com as normas legais em vigor (titulares de outros cursos superiores, titulares de CET´s ou CTSP, maiores de 23 anos). Finalmente, podem ingressar, igualmente, os candidatos que reúnam as condições previstas no Estatuto de Estudante Internacional.

Plano de estudos

Ano Curricular	Duração	Unidade Curricular	ECTS
1	1ª Semestre	Métodos Quantitativos/Quantitative Methods	6,0
1	1ª Semestre	Ciências Económicas e Empresariais I	6,0
1	1ª Semestre	Fundamentos de Marketing/Marketing Fundamentals	6,0
1	1ª Semestre	Tecnologias de Informação /Information Technologies	4,0
1	1ª Semestre	Direito Empresarial/Corporate Law	4,0
1	1ª Semestre	Inglês de Negócios/Business English	4,0
1	2º Semestre	Contabilidade Financeira/Financial Accounting	6,0
1	2º Semestre	Comportamento do Consumidor/Consumer Behaviour	4,0
1	2º Semestre	Direito Comercial e Fiscal/Commercial and Tax Law	6,0
1	2º Semestre	Economia/Economics	4,0
1	2º Semestre	Ciências Económicas e Empresariais II	6,0
1	2º Semestre	Gestão de Recursos Humanos/Human Resources Management	4,0
2	1ª Semestre	Análise de Dados e Métricas Empresariais/Data Analysis and Business Metrics	6,0
2	1ª Semestre	Negócios Internacionais/International Businesses	6,0
2	1ª Semestre	Gestão do Produto/Product Management	6,0
2	1ª Semestre	Estratégia e Modelos de Negócio/Strategy and Business Models	4,0
2	1ª Semestre	Estudos de Mercado/Market Research	4,0
2	1ª Semestre	Técnicas de Apresentação e Negociação/Presentation and NegociationTechiques	4,0
2	2º Semestre	Marketing Digital/Digital Marketing	4,0
2	2º Semestre	Operações e Logística/Operations and Logistics	6,0
2	2º Semestre	Gestão de Força de Vendas/Sales Force Management	4,0
2	2º Semestre	Design de Serviço e Experiência/Service and Experience Design	6,0
2	2º Semestre	Contabilidade de Gestão e Orçamental/Management and Budget Accounting	6,0
2	2º Semestre	Marketing Relacional e de Conteúdo/Relational and Content Marketing	4,0
3	1ª Semestre	Gestão de Sistemas de Informação/Information Systems Management	4,0
3	1ª Semestre	Politicas e Estratégias de Preços/Pricing Policies and Strategies	4,0
3	1ª Semestre	Gestão de Marcas/Brand Management	6,0
3	1ª Semestre	Jogo de Gestão Comercial/Commercial Management Game	6,0
3	1ª Semestre	Sustentabilidade e Marketing Social/Sustainability and Social Marketing	6,0
3	1ª Semestre	Negócio e Estratégia Digital/Business and Digital Strategy	4,0
3	2º Semestre	Inovação e Empreendedorismo/Innovation and Entrepreneurship	4,0
3	2º Semestre	Projeto/Estágio/Project/Internship	16,0
3	2º Semestre	Plataformas Digitais de Vendas e Clientes/Digital Sales Platforms and Customers	6,0
3	2º Semestre	Opção I/Optional I	4,0